Negotiation Fundamentals: How To Negotiate Effectively
- Περιγραφή
- Πρόγραμμα σπουδών
- Συχνές ερωτήσεις
Ενημέρωση για Σεμινάρια Udemy
Για να παρακολουθήσετε ένα Σεμινάριο που ανήκει στο Udemy ακολουθήστε τον κατάλληλο σύνδεσμο «Μπείτε στο Udemy»,και μέσα από το περιβάλλον του Udemy πληρώνετε το κόστος και το Σεμινάριο είναι στην διάθεση σας με τους όρους και τις προϋποθέσεις που αναφέρονται εκεί.
Οι τιμές πού εμφανίζονται στο Seminarpro ενδέχεται να είναι διαφορετικές από αυτές του Udemy , αυτό συμβαίνει διότι περιστασιακά το Udemy μεταβάλλει τις τιμές ανάλογα με την πολιτική προσφορών που εφαρμόζει. Η τιμή αγοράς είναι αυτή που εμφανίζεται κάθε φορά στο Udemy.
Τα Σεμινάρια που προβάλλονται στο Seminarpro αλλά προέρχονται από το Udemy περιέχουν video με ελληνικούς υπότιτλους. Οι υπόλοιπες δραστηριότητες όπως σημειώσεις ή ερωτήσεις κατανόησης είναι στα Αγγλικά.
Η πληρωμή γίνεται απευθείας στο Udemy και αυτό είναι υπεύθυνο για την έκδοση αντίστοιχων παραστατικών.
Περιγραφή Σεμιναρίου
Η ικανότητα δημιουργίας συμφωνίας μέσω της διαπραγμάτευσης είναι η νούμερο ένα δεξιότητα στις επιχειρήσεις.
Είτε πραγματοποιείτε συναλλαγές εκατομμυρίων δολαρίων είτε απλώς κερδίζετε άλλους με τον τρόπο σκέψης σας, το Negotiation Fundamentals: How To Make Deals Out Of Duds είναι το μάθημα που σας τοποθετεί να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα εκεί που άλλοι αποτυγχάνουν.
Αυτό το μάθημα σας καθοδηγεί στις ανθρώπινες γνωστικές διαδικασίες που μας οδηγούν στη λήψη αποφάσεων, στα διάφορα στυλ διαπραγμάτευσης και στην πλήρη διαδικασία διαπραγμάτευσης που μετατρέπει τις ατάκες σε συμφωνίες.
Πώς δημιουργείτε επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις, δημιουργείτε παραπομπές και δημιουργείτε αποτελέσματα κερδοφόρα χωρίς να εγκαταλείπετε αυτό που πραγματικά θέλετε; Στο Negotiation Fundamentals, σας δείχνουμε πώς.
Τι θα μάθω;
- Οι ανθρώπινες γνωστικές διαδικασίες που οδηγούν στη λήψη αποφάσεων
- Πώς να αποκτήσετε δύναμη στις διαπραγματεύσεις
- Πώς να εντοπίσετε και να χρησιμοποιήσετε τα σημεία πίεσης διαπραγμάτευσης
- Τα διάφορα στυλ διαπραγμάτευσης που θα συναντήσετε και πώς να τα χειριστείτε
- Οι αρχές και οι τεχνικές της διαπραγμάτευσης
- Πώς να βοηθήσετε τον αντίπαλό σας να νιώσει ότι κέρδισε, ενώ κερδίζετε κι εσείς!
Αυτό το μάθημα είναι επίσης γεμάτο ασκήσεις που σας επιτρέπουν να εξασκήσετε αυτό που μαθαίνετε. Επιτρέψτε μου να γίνω ο εκπαιδευτής σας, να αναλάβω δράση με τις ασκήσεις μας και να αναπτύξω τις δεξιότητές σας ως διαπραγματευτής για να βελτιώσω τις τρέχουσες και μελλοντικές σας επιτυχίες στην επιχείρηση.
-
1
Introduction To The CourseIn this first lesson, your instructor Alex introduces you to Negotiation Fundamentals: How To Make Deals Out Of Duds!
-
2
Why Negotiation Matters
This 2nd lecture discusses why negotiation matters.
-
3
Section 1 Exercise
This lecture includes a downloadable exercise resource that sums up this section.
-
7
The Perception Of Options
This section 3 first lesson discusses the perception of options and why that's important during negotiations.
-
8
Time Pressure
Negotiations have different pressure points; in this lesson Alex explains the first one; Time Pressure.
-
9
Financial Pressure
Negotiations have different pressure points; in this lesson Alex explains the second one; Financial Pressure.
-
10
Information Pressure
Negotiations have different pressure points; in this lesson Alex explains the third one; Information Pressure.
-
11
Psychological Pressure
Negotiations have different pressure points; in this lesson Alex explains the fourth one; Psychological Pressure.
-
12
Influence, Not Manipulation
This lecture talks about why influence is extremely important in a negotiation and why manipulation can make for bad deals.
-
13
Section 3 Exercise
This lecture includes a downloadable exercise resource that sums up this section.
-
14
Diplomatic Style
Negotiators have different approaches to their negotiations; in this lesson Alex explains the first one; Diplomatic Style.
-
15
Dictator Style
Negotiators have different approaches to their negotiations; in this lesson Alex explains the second one; Dictator Style.
-
16
Benjamin Franklin Style
Negotiators have different approaches to their negotiations; in this lesson Alex explains the third one; Benjamin Franklin Style.
-
17
Kamikaze Style
Negotiators have different approaches to their negotiations; in this lesson Alex explains the fourth one; Kamikaze Style.
-
18
Henry Clay Style
Negotiators have different approaches to their negotiations; in this lesson Alex explains the fifth one; Henry Clay Style.
-
19
The Importance Of Win-Win
In this lesson, your instructor discusses the importance of a win-win negotiation.
-
20
Section 4 Exercise
This lecture includes a downloadable exercise resource that sums up this section.
-
21
Negotiation Gambits
There are 3 Gambits when it comes to negotiation. In this first lesson in section 5, Alex provides an introduction to the beginning Gambits.
-
22
Always Ask For More Than You Expect To Get
In this lesson the instructor explains why in negotiation it's always best to ask for more than you expect to get.
-
23
Bracketing And The Silent Close
This lecture discusses negotiation bracketing and the silent close.
-
24
Reluctant Buyer
This lecture includes information regarding a reluctant buyer in a negotiation situation.
-
25
Section 5 Exercise
This lecture includes a downloadable exercise resource that sums up this section.
-
26
Let Me Talk To The Manager
There are many techniques, or gambits that can be used in negotiation. In this first lesson in section 6 coving middle Gambits, you will be introduced to 'Let me talk to the manager'.
-
27
Challenging A Bluff
Find out in this lesson how to spot a bluff in a negotiation and if you should challenge them.
-
28
Tit For Tat
This lesson discusses a very important unwritten rule in negotiation to keep things on your side.
-
29
Section 6 Exercise
This lecture includes a downloadable exercise resource that sums up this section.
-
30
Good Cop, Bad Cop
In this lesson we explore a gambit known as good cop, bad cop!
-
31
Nibbling
In this lesson your instructor Alex discusses an important negotiation tactic.
-
32
Winning Gambit
This lesson in negotiation fundamentals explores the winning Gambit.
-
33
Section 7 Exercise
This lecture includes a downloadable exercise resource that sums up this section.
